Ensuring the competitiveness of enterprises in foreign markets

Abstract

У цьому дослідженні описано необхідність забезпечення конкурентоспроможності підприємств на зовнішніх ринках з урахуванням особливих вимог до функціонування підприємств у міжнародному конкурентному середовищі. Наголошено на важливості оцінки конкурентоспроможності підприємства як основи для її забезпечення. Обґрунтовано комплексний підхід до оцінки конкурентоспроможності підприємства та використання у процесі оцінки відомих матричних методів. Позначено основні чинники, що впливають на конкурентоспроможність підприємства на зовнішніх ринках, такі як формування собівартості експортної продукції; логістика експортної продукції; якість експортної продукції; відповідність продукції міжнародним стандартам; відмінні характеристики експортної продукції; імідж підприємства на зовнішніх ринках; цінова політика; канали збуту зовнішніх ринках; маркетингова діяльність зовнішніх ринках; робота з іноземними клієнтами; частка ринку в зарубіжних країнах та можливості розширення зовнішньої торгівлі; інформаційне забезпечення зовнішньоекономічної діяльності; кваліфікація персоналу, який займається зовнішньоекономічною діяльністю; стратегічне управління зовнішньоекономічною діяльністю; інновації та управління змінами. На основі цих факторів, а також аналізу сучасних публікацій у сфері зовнішньоекономічної діяльності підприємства, представлено систему першочергових заходів щодо забезпечення конкурентоспроможності підприємства на зовнішніх ринках. Така система може допомогти керівникам компанії зосередити увагу на найбільш актуальних напрямках підвищення конкурентоспроможності. Для поетапної декомпозиції процесу реалізації запропонованих заходів рекомендується використовувати метод «дерева цілей». Результати дослідження, зокрема система першочергових заходів щодо забезпечення конкурентоспроможності, можуть бути використані керівниками підприємств як орієнтири для вирішення проблем управління конкурентоспроможністю.In the research, the necessity of ensuring the competitiveness of the enterprises in foreign markets is described, considering the special demands on the functioning of enterprises in an internationally competitive environment. The importance of the enterprise’s competitiveness assessment as a background for its ensuring is highlighted. The integrated approach to the assessment of the enterprise competitiveness and the use of well-known matrix methods for this purpose are substantiated. The main factors affecting the enterprise competitiveness in foreign markets are proposed, such as formation of the cost of export products, logistics of export products, quality of export products, conformity of products to international standards, distinctive properties of export products, the image of the enterprise in foreign markets, pricing policy, sales channels in foreign markets, marketing activities in foreign markets, work with foreign clients, market share in foreign countries and opportunities for foreign trade expansion, information support of foreign economic activity, qualification of personnel involved in foreign economic activity, strategic management of foreign economic activity, innovations and change management. Based on these factors as well as on the analysis of modern publications in the field of the enterprise’s foreign economic activities, a system of priority measures for ensuring the enterprise’s competitiveness in foreign markets is provided. Such a system can help the company’s managers in focusing their attention on the most actual directions of improving the enterprise competitiveness. The “objectives tree” method is recommended for a step-by-step decomposition of the process of implementing the measures proposed. The research results, in particular, a system of priority measures for ensuring the enterprise’s competitiveness can be used by companies as benchmarks for solving the problems of competitiveness management.